当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 给90后妹妹营销比赛的即兴创作 作者：周云 时间：2010-4-16 字体：[大] [中] [小]

    昨天，网上一个90后的漂亮小妹妹网上主动加我，让我大喜过望，原来小妹妹是苏州某大学媒体专业大一学生，为求上进正积极参加学校和统一集团联合组织的“来一桶老坛酸菜校园营销大赛”。小妹妹发了一个她们团队写的“来一桶老坛酸菜杯羽毛球大赛方案”，很有底气的让我提提意见。
     我告诉她，你的方案要从众多方案中脱颖而出，估计没戏。道理有以下几个：
     1 你们团队想到的其它团队估计都想到啦，该类方案在整个选拨中至少有个十份八份。
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p;   2 活动赞助对销售对知名度的提高是有益，但对销售的拉动就没法评估，统一负责选拔对接的是苏州销售部门，而不是总部市场部，销售部门对能直接拉动销售的东西更感兴趣。
     那小妹妹问我，那你不会要我们在方案里讲“我们的团队将鼓足勇气，挨家挨家去学校宿舍推销，另外去找学校的小卖部的店主，让他们来我们这里进货”这类的想法吧。
     我说：“这样，也太笨啦。这样，你可以在大一新生中搞一个销售大赛，统一来一桶老坛酸菜销售大赛。让整个大一的新生都来帮你卖，但你要打着统一和校学生会，校团委的招牌才行。大家都知道，刚入学的大一新生对集体活动的参与积极性是非常高的，人人都想表现上进，到大二大三大四就逐步懈怠了。
     怎么操作：
     我们打着统一和校学生会，校团委的招牌，让统一的帅哥或美女人穿上西装，打上领带和校学生会的人一起逐个到每个教室利用晚自习时间进行鼓舞人心的演讲，报名参加的人肯定趋之如骛。
     报名的人先由统一免费提供产品，按底货的方式提供给报名的学生，由学生自主销售进行比赛，按批结的方式运作。大家尽可放心，纯洁善良，且积极上进的大一新生几乎是不会贪污货款的。
     这时候，就不是你的团队在自己在推销方便面了，而是整个大一新生都在帮你的团队卖了，你相当于在学校发展了一大批的分销商。
     妹妹又问我：“铺货的问题解了，学生们不买怎么办呀？
     我告诉他：动销的办法当然还是老办法，公关加促销的方式。公关活动解决知名度的问题，促销解决直接动销的问题。免费试吃是比较老套的办法，公关活动我们可以搞一个男女搭档吃方便面比赛，男生喂给女生吃，女生喂给男生吃，既融合了免费试吃的元素在里面，又不失趣闻性，更容易引发关注。比天天看的到的篮球比赛，羽毛球比赛当然更能吸引眼球。
     妹妹接着问：“那么促销呢？
     促销就用刮刮卡的方式啦，买一包就送刮刮卡一张，男女生宿舍的奖品尽量做到有区别，好比男生的奖品是“再来一包，打火机，篮球等”，女生的奖品就是“再来一包，影楼摄影券代金券，玩具等。     
     妹妹问道：“完了吗？ 我说：“完了，如果你把这些思路写清楚，你晋级几乎没问题了。如果系统执行下来，销售拿第一没问题。
     妹妹又问：“上面的很多资源要统一支持才行，统一不可能给我们支持吧。     
     我说：“这个问题你要跳出你们营销大赛来思考，统一那帮人为什么来找你们搞什么大赛？他们吃多了没事做呀，他们也是要做你们学校的生意嘛，如果你想明白了这个问题，和统一的沟通协调就有底气了。     
     到此为止啦


周云：新生代营销策划人，对新品类构建，事件营销有一定理解，讨厌策划案的堆砌包装，推崇大道至简和实效策划的策划理念。现专注OTC营销策划的研究。 18786137949 QQ:286138598 Email;zhouyun1981@hotmail.com